补充聊聊刘润老师的《教培行业是要黄了吗》

刘润老师发了一篇《教培行业是要黄了吗》，在整个教培行业在政策监管面前充满了焦虑、不确定和各种传言的现在，这篇文章也引发了新一轮的热议。

作为一个自诩为“终身教育从业者”的业内人+创业者，也想结合刘润老师的这篇文章补充聊点自己的看法，只当是一些补充和交流，也仅代表一些个人思考和观点，说得不一定对，大家姑且看之就好。

1.要说黄，教培行业肯定是不可能黄的——一个十几亿人，经济还在旺盛发展的国家，教培需求得有多少，背后是一个多么大的产业，怎么可能说黄就黄？

但，教培行业肯定需要看清楚形势，在新的游戏规则下去竞争发展才对。

2.刘润老师有几个核心观点和基本结论——

1）教育，可能是普通人跨越阶层的最重要的通道。这条通道上，不能有付费高速，更不能被钱堵死。教育必须公平。

2）为了出生率，教育的成本，必须降下来。

3）这一轮的整治，是以“让钱和优质教育资源分配脱钩”为目的的。

这3个基本结论我都认可，但要聊当前的教育政策变化，也许还能看得更宏观一点。

如果试着站得更加宏观，我们可以这么说：教育公平是手段，而不是目的。

你可能会问那目的是什么，答案是：国家战略。

当前的情况，一言以蔽之：以“应试”为中心的教育体系虽然是过去40年里最能适应和支撑中国国情+中国经济发展腾飞的体系，但现在已经支持不了未来10年、甚至更长期的国家战略需要了。

未来10年甚至更长期的国家战略需要几个重要支撑——

• 人口数量；

• 面向未来的新型劳动力供给；

• 可以打通内循环的消费市场；

上述三件事，可谓名副其实的“国之大计”，它们跟“教育”都脱不了关系，且都跟以“应试”为中心的教育体系存在矛盾，具体不再过多解释。

所以，先给过去2年在资本驱动下跑得太急太乱了的K12教育踩一脚刹车是表象，背后的实质是更宏观的教育体系改革需要开始推进落地了，得先放几颗卫星，指挥棒和发声先跑起来，让大家能看到大旗挥舞的方向。

3.我之前也说过，教育体系改革，必然是个大工程大命题，其中涉及到的各种利益关系实在太过盘根错节错综复杂，很难一蹴而就，更可能是渐进式、在一系列各种试点中推进。

所以也许可以更理性去看待政府这一轮面对教培行业的重拳出击——政府是需要先明确表个态，把大家（包含企业、家庭）在应试教育下的狂热式内卷竞争先消停下来，至少是让脚步放缓下来，让大家意识到中央的基本立场和态度，资本们也别再像过去几年这么玩儿了，再在这个基础上逐步渐进式推进教育改革，而八成不是一下子要把整个行业全部干掉。

4.K12市场里，其实最高的指挥棒是“高考”，只要高考没动或没变，K12的市场需求就一定存在。

就最近听到的消息，我知道北京的很多父母在近期教育监管下，原有孩子的很多课受到影响上不了了，都在偷偷摸摸想方设法各种托人托关系给孩子找辅导老师。

你就可以知道市场需求有多么旺盛。

而就像上面说的，高考肯定不是说动就马上就能动的，需要很长时间慢慢过渡。

所以，K12的市场肯定还会存在，但玩法和游戏规则肯定会不一样了。

5.K12市场的本质是社会公平和普惠问题这是没错的，K12市场接下来一定会在政府监管和各种配套规则下来有序展开，政府肯定不会让大家没饭吃，但这口饭怎么吃，肯定得政府说了算。

所以K12内接下来的玩法，必须得抱住政府大腿，高度配合政府工作才是正道。

6.未来几年，K12 市场依然会存在，但很难再有大的新商业机会出现。这个市场更可能会在政府的监管下良性稳健发展，不会再出现烧钱增长这样的局面。

当然，素质教育可能还存在新的机会。但素质教育在近 1-2 年内还是要先低调发育一阵，待机守时，一切向政府靠拢看齐。因为政府接下来的政策导向会怎么变化、怎么调整、以怎样的时间周期落地，都依然存在变量。

7.同时，这一轮监管政策逐步落地过去以后，也许存在K12 领域马太效应加剧的可能，产品、品牌、经营能力更强的公司或会成为最后赢家。

逻辑很简单——对于政府监管，肯定是有序维护少量靠谱、有实力的公司更简单更稳定，市场上可能会有挺多中小机构的生存空间被挤压，活不下去，它们的市场份额会被让出来，而有品牌、有口碑、持续经营能力更强的公司可能成为最后赢家。

8.教育体系改革的基本方向之前也有提过一些猜想，最终猜测的状态大体如下图——

还是那句话——放眼未来10年，职业教育才是整个大教育版图里确定性最高的事。

K12、Pre-k教育，本质上是社会公平+普惠问题，而职业教育，本质上则是国家经济发展问题，后者肯定是完全可以用市场化思路来看待的，前者则不能。

9.短期内，不排除部分大厂可能会扎推进入成人领域，尤其是一些考研、公考、证书类的刚需品类。但教育行业内，通过流量、强销售驱动要把一家公司做大的内卷式竞争逻辑是否可持续，仍然需要观望。

相反，倒是很多中小IP、小而美的机构可能会生存得很好。

10.可以预计，很多流量、营销、增长相关的从业者会受到冲击，或是经历裁员。

直接的建议是：调低原有的高薪预期（本身也不可持续），提前做准备，如果还打算干教育，那所有的思考和行动逻辑尽量都能是“跟时间做朋友”的。

11.最后，咱也掏心掏肺说一句，真想做教育，其实要是能带着一种“面向至少2-3年来思考+工作”的心态来干活，可能会更好更舒服。

因为，教育这事吧，长线的趋势和基本逻辑是非常确定的，但短线的很多政策、红利等等则完全不确定、也不可依赖。

因此，与其焦虑与短期的变化，不如先带着一个长期的相信和坚守开始上路先走着，短期有啥变化咱都不管不顾的。这样的话，行进路上你八成能遇到很多惊喜。

相反，如果是一直盯着短线的变化，你可能会不断处于担惊受怕不断焦虑的漩涡里。

与各位共勉。

来源 | 黄有璨（ID:owen_hyc）

作者 | 黄有璨

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